【商机】抓住农村市场的新商机

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    抓住农村市场的新商机

据有关部门预计，到2020年，我国城镇化水平将接近60%，城镇化进程的加速和农村中心镇、农村住宅的建设，无疑都为建材生产和销售带来了前所未有的生机。

农村对门窗类建材的人均需求量尽管不大，但由于农村9亿人口的庞大数目，农村门窗建材市场前景仍很广阔。

对于门窗企业来说，农村市场无疑是一块诱人的新“奶酪”。然而，如何动这块新“奶酪”，如何在新商机面前赢得利润？

首先，要研究农村建筑节能工作形势。农村建筑节能工作的推行将势在必行，节能门窗大有机遇。目前，农村建筑存在多方面问题，主要包括围护结构保温性能差，大部分采用单层铝合金或木门窗，导致冷风渗透现象较为严重等。节能效果好的塑料门窗在农村市场前景广阔。

其次，要推出适销对路的产品。要正视农村市场和城市市场之间存在的差异性。虽然农村消费者的个性需求没有城市居民那么强，但新农村建设将进一步催生追随时尚消费的理念。在进入区域农村市场时，要做足够的调查研究，了解当地农村的生活习俗、历史文化、气候特点，再有针对性地生产合适的产品。高档门窗类产品短期内在农村还显得奢侈，相比之下，中低端门窗市场将会在农村迎来勃勃生机。必须在产品品种和质量上有所创新。

再次，要拟订适宜农村消费水平的价格。在一些农村地区，农民收入水平低，收入增长不稳定且货币化程度低，严重制约了农民购买力的提高，导致农民人均消费水平偏低。因此，在确定产品价格时，要充分考虑到当地农村收入水平，否则，以城市的产品价格去攻农村市场，农民敢看不敢买。性价比较高的产品，一定会受欢迎。

还有一点需要重视，即产品的质量一定要过关。农村消费市场不是“消废”市场，不能不经过筛选地把城市市场淘汰的、过时的产品拿到农村来卖。质量一定要有保证。产品既要让农民感觉到漂亮时尚，又保证质量，而且价钱还不贵，农民都能承受得起。

除此之外，还应建立完善的售后服务体系，要让农民能就近买到质量可靠的门窗。

相信随着建材下乡政策的逐步实施，无论是木质门窗、铝合金门窗还是塑料门窗、复合材料门窗，只要调整经营思路，就能享受到新“奶酪”的美好滋味。

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